Buon prodotto = successo?
Migliorare un prodotto od un servizio senza preoccuparsi di riflettere su come il mercato possa percepirlo (il prodotto viene incontro alle esigenze del cliente?) e su come lo stesso debba esistere all’interno di un processo ben più ampio è semplicemente perdente.Le imprese orientate al prodotto spesso confidano sul fatto che la propria azienda sia in grado di progettare o offrire prodotti eccezionali. 𝐋’𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫𝐞 𝐜𝐡𝐞 𝐚𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐜𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐬𝐜𝐚𝐭𝐮𝐫𝐢𝐬𝐜𝐞 𝐝𝐚𝐥𝐥𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐚 𝐝𝐞𝐥 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐨𝐭𝐭𝐨 […]
I vantaggi di una relazione strategica con il cliente -LA REFERENZA ATTIVA
Per il venditore-consulente costruire un rapporto di fiducia e di lungo periodo con il proprio cliente è fondamentale, non solo perchè il cliente si mostra soddisfatto ma soprattutto perchè in futuro lo considererà il suo consulente di fiducia e si affiderà sempre a lui quando dovrà fare scelte e vorrà condividere percorsi di crescita futuri. L’abile venditore che riesce a costruire tale tipo di relazione (relazione strategica) fa sì che […]