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L’AIDA non è solo una famosissima opera di Giuseppe Verdi. Nell’ambito del marketing è un acronimo per indicare una tecnica di vendita
Per il venditore-consulente costruire un rapporto di fiducia e di lungo periodo con il proprio cliente è fondamentale, non solo perchè il cliente
All’interno del processo di vendita la fase della trattativa è la fase centrale in cui il consulente commerciale esprime tutta la Sua
Perché la gente compra? Che cosa vuole? Perché la gente acquista qualcosa? Per avere un oggetto? Per avere un servizio? NO L’oggetto od il